成功交易的根本心理障碍？

1. 成功交易的根本心理障碍？

　1.害怕交易被拒绝，自己有受挫的感觉
这样的销售员往往对客户不够了解，或者，他们所选择的达成协议的时机还不成熟。其实，即使真的提出交易的要求被拒绝了，也要以一份坦然的心态来勇于面对眼前被拒绝的现实。商场中的成败很正常，有成功就有失败。

2.担心自己是为了自身的利益而欺骗客户
这是一种明显的错位心理，错误地把自己放在了客户的一边。应把自己的着眼点放在公司的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。

3.主动地提出交易，就像在向客户乞讨似的
这是另外一种错位的心理。销售员要正确地看待自己和客户之间的关系。销售员向客户销售自己的产品，获得了金钱；但客户从销售员那里获得了产品和售后服务能给客户带来的许多实实在在的利益，提高了工作效率，双方完全是互利互惠的友好合作关系。

4.如果被拒绝，会失去领导的重视，不如拖延
有的销售员因害怕主动提出交易会遭到客户的拒绝，从而失去领导的重视。但是销售员应真正明白，拖延着不提出交易虽然不会遭到拒绝，但是也永远得不到订单。

5.竞争对手的产品更适合于客户
销售员的这种心理同样也反映了销售员对自己的产品缺乏应有的信心。同时，销售员的这种心理也往往容易导致一些借口：即使交易最终没有达成，那也是产品本身的错，而不是销售员的工作失误。这样的心理实际上恰好反映了销售员不负责任的工作态度。

6.我们的产品并不完美，客户日后发现了怎么办
这是一种复杂的心理障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对自己的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。销售员应该明白，客户之所以决定达成交易，是因为他已经对产品有了相当的了解，认为产品符合他们的需求，客户也许本来就没有期望产品会十全十美。
不到位的自身素质
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。

2. 在交易过程中容易出现哪些心理问题

投资的心理偏见是影响交易者决策的最直接因素，无论是基本面还是技术面分析，都只是形成这种心理偏见的原材料。特别是在这种极端行情下，投资者的心理尤为重要，从容面对市场，汇查查建议，投资者需要走出这三种最常见的心理偏见误区：
1、“厌恶损失”交易误区：陷入这个误区最明显的表现就是不愿意“止损”，“厌恶损失”的恶魔一旦作怪，投资者就容易陷入“死扛”，逃避面对他们做出了错误的决定，在这种剧烈波动的行情下，更是难逃损失的命运。
2、“后见之明”交易误区：每当一项资产价格下跌后，市场总会爆出一则消息表明那是主因。而投资者亦认为，这些事件是可被预见的。但事实上，行情永远比利空与利多消息来得快，毕竟普通投机者永远不可能成为第一手资料的获得者。
3、“追趋势”交易误区：投资者经常会通过资产过去的表现来判断往后的行情，当然，以史为鉴是我们分析行情的方法。但是，历史并不会简单的重复，如今就能照葫芦画瓢，这样的投资并不具备可持续性。今年的这种“活久见”行情，就让很多人为此得到了教训。

3. 在交易过程中容易出现哪些心理问题？

交易过程中可能出现的心理问题有：恐惧、贪婪、兴奋、沮丧等。

4. 怎样对待交易心理？

不因一笔交易的失利而失去信心，也不因几次交易成功而骄傲自负。当你能快速从赚钱的激动和损失的失落中平静下来的时候，那就是好的心理状态。

比如有的人通过运动让自己平静；有的人通过听歌让自己平静；有的人看看自己想买的那栋别墅让自己平静。你也需要在市场磨练中找到能使自己保持平静的方法。
不用特别关注交易心理，只要在交易中坚持自己的原则，可以遵守自己的交易计划，那就是有潜力的交易者。
①多学习，关注专家的观点同时保持质疑态度。
②交易不能着急，一波行情过去还有下一波。
③形成一套自己的分析方法，如何判断趋势和进场位置。
④慢慢建立自己的资金管理计划，首要目标是长期生存，然后是稳定增长，最后才是获取高额收益。
⑤多做有效的反思和总结，这是一切越来越好的前提。

5. 交易应该有怎样的心理和心态

保持开放性思维。
吸收和摈弃一切的标准是：再好的理念，再好的方法只要不适合自己，对自己来说，就是最不好的。很多人很认真地做一些事，维持一些行为模式或习惯，其实从不知为什么。要么有人这样想、说或做了，要么自己已经习惯了，也没有想过对自己有何或好或坏的意义。所以，不能让根深蒂固在内心支配自己，更不能让先入为主妨碍提升和突破。同时，尊重任何经过实战检验的理念和方法，一方面不要低估，另一方面要带着借鉴但不盲从的态度。
其次，要保持敬畏和谦虚的学习态度。
人生路上，弯路是每个人都非走不可的。出了问题不要怕，要善于记忆和总结经验，能在客观诚实地正确总结自己的基础上，提高能力和水平。遇到新困难，通过总结也就有了新经验。虽然表面上还在干同样的事情，但内心的成长是渐变的。另一方面，不能有骄傲成分。心中时刻保持对市场和人的敬畏之心，才能找到自己交易系统中的短板。自满的人看到的都是自己最高的木板，短板定律会阻止进步。

6. 交易过程中的影响因素有哪些？交易心理是交易成败的决定性因素吗？为什么？

        交易在我们的生活中无处不存在，大到国际商场，想到店铺交易。我们每购买一次商品，都是一种交易。如果善于交易，会为我们解释不少开支，交易也是一门技术，如果你把它做成一门艺术，相信你的人生会很很辉煌。对于一个企业来说，最需要的就是交易型人才，善于抓住交易的痛点，相信你的职业生涯会顺风顺水。

        交易也是一门技术活，如果再交易时，没有了解对方的底细，商品的信息，会给你在商品的交易过程中，增加很多阻碍，进退两难。在准备交易时，我们要做好功课，这样会给我们的交易提供很大的便利。影响交易过程的因素有哪些呢？
一、商品的质量
         在进行交易时，珍惜每一个人首先都提前了解商品的质量，然后再根据市场效应进行估价，在交易时，地方会综合考虑各种因素，进行出价。

二、商品的信息
        提前了解商品的信息很重要，如果是一些小型交易，大可不必过多在乎，及时有损失，那也不会有多少。如果是一些大型交易，没有提前了解商品的信息，你会进退两难，甚至还有很大的亏损。要是提前了解商品的信息，就例如商品的最低价和最高价，再进行价格交易时，你会知道如何把控，毕竟交易要学会及时止损。
三、心理战术
        即使你在交易时做了很多功课，对方也不会把所有的底细告诉你，毕竟这是人家的商业机密。在交易时你要懂得，善于抓住对方的心理变化，去评估出价。有时候决定交易的成败取决于打心理战术。因为心里的承受能力，是决定对方在交易时的处事表现。

        如果你想在一个行业中脱颖而出，不可能是一蹴而就，他需要常年积累经验，才会有所突破。

7. 交易心理决定了交易过程的成败吗？为什么？

也不是完全讲交易心理会决定交易过程的成败。
因为交易过程是一个比较复杂的过程，它跟个人的技术水平个人心态以及运气各方面的环境都有比较大的关系。
这个方面当中交易心态贯穿整个过程，起到比较关键的作用。
但对于交易心态的影响也是受技术方面以及外界环境的。影响并不是完全都是由交易心理来决定成败的，不过交易心理在交易过程当中占有比较大的重要的因素,比如追涨杀跌,典型的不良交易心理所造成的损失。

8. 交易心理分析的相关评论

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